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                      天絡行獲新華都等機構重磅投資
                      時間:2016.07.01
                      瀏覽:


                        2016年6月15日,天絡行在上海公司總部與新華都、上海榮正舉行了投資簽約儀式。這是天絡行獲得繼招商和騰、力合、榮正以及多家機構投資后,又一次獲得重量級機構的投資。也是天絡行第四次獲得資本的認可。


                        最近一年,IP的火熱程度超出所有人的想象,天絡行一直是這個行業內IP運營能力非常強的一家公司。“IP公司是靠顏值吃飯的,而我們要做最有顏值的那個”,采訪過程中,天絡行CEO張麗華女士信心滿滿的對記者進行描述。

                        一說起動漫IP,人們會聯想到動畫片和動畫電影中的卡通形象,或者會想到迪士尼。國內眾多動漫公司都在模仿迪士尼,創作動畫片或動畫電影,期望動畫片或電影大賣后開發衍生品市場,繼而成為中國的迪士尼。而天絡行卻走了一條與眾不同的發展道路——先期完全靠卡通形象的顏值進行推廣,在占領商品市場之后再推出卡通形象的動畫片或大電影。

                        在問及張麗華為何會走“靠顏值吃飯”這條路的時候,張總表示這是在實踐中總結出來的經驗。天絡行早期的商業模式是以品牌授權代理業務為主的公司,曾經代理運營過QQ、喜羊羊與灰太狼、阿貍、熊出沒、FOX等眾多知名卡通形象。在十年的品牌授權經營過程中,天絡行發現,對于12歲以上的少女及年輕媽媽們,卡通形象的知名度與其商品銷量關聯度并不高,這一年齡段的女性消費者消費這類商品最重要購買決策點是可愛、萌、酷。當時天絡行為了做好卡通人物授權業務,其設計團隊往往會對代理的知名卡通形象進行形象的二次開發,既保留原形象的特征,同時滿足客戶對顏值的需求,在這個過程中,天絡行累計了大量的經驗。但由于天絡行沒有IP的所有權,只有代理權,所以只能給別人做嫁衣,經過幾次IP運營好了被收回的慘痛教訓后,天絡行決定自己打造擁有自主知識產權的IP。

                        泰迪珍藏是天絡行的第一個自有IP,依靠泰迪熊可愛的形象,一經推向市場便大獲歡迎,在泰迪珍藏這個IP上,目前已經與周大福、晨光文具、班尼路、博洋家紡、雅克糖果等近60個國內一線品牌簽署系列授權合作協議,同時與一些國際品牌,諸如富士相機、內野毛巾等也達成授權合作,短短一年半時間,已經完成2家主題咖啡館,6家主題室內樂園,近10億商品的零售。在完成商業板塊規劃之后,在內容板塊上,天絡行又聯手微票一起開發泰迪大電影,同時還布局泰迪音樂劇…以泰迪珍藏的案例,天絡行以其特殊而清晰的商業模式向所有的股東與投資人表示:我們只針對80/90/00后女生生產她們所需求的卡通人物,圍繞這些消費者生活的方方面面開發她們所喜歡的商品或者娛樂產品:如果這些女孩喜歡喝咖啡,那我們就授權主題咖啡館,如果她們喜歡買毛絨玩偶,那么我們就聯手毛絨公司開發玩偶…在產業布局上,有近80家各行業一線企業的合作與加盟,令天絡行完全形成了自有IP的生產及后續該IP商業化的完整流水線…去年10月,天絡行又推出了第二個IP:幸運猴,目前也獲得市場的高度認可。

                        正因為這種獨特的IP打造方式,天絡行連續4年入選倫敦商學院MBA案例庫,更持續獲得投資人的關注與增資,同時天絡行以其獨特的商業模式,也有望在今年年內登陸新三板。在新三板掛牌之前,陳發樹先生的下屬企業新華都投資以及開心麻花的投資人上海榮正聯合對天絡行進行了板前定增。

                        據悉,陳發樹先生本次系首次投資文化類企業,當被問及為何投資天絡行時,陳發樹先生的投資代表說:“一是因為天絡行具有打造IP的獨特模式,二是天絡行多年從事代理授權積累的經驗和能力。不通過內容直接拼顏值,說起來很簡單,實際上非常困難,非常難于復制。而且這種模式一旦成功,其盈利情況和現金流都非常好,是極少數具有’高門檻’、’高毛利’、’高增長’于一身的投資標的,日本三麗鷗打造的HelloKitty品牌便是這種模式的經典案例。天絡行已經擬定了登陸資本市場的計劃,我們非常看好天絡行在資本市場上的進一步發展。”



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